企业快速成功发展之道

倘若你打算开办自己的企业，或者计划快速成功地扩大你的事业，你就应当首先对市场进行调研。你也可以找有经验的专家顾问朋友咨询一下。当然，最便捷、最经济、可能收获也是最大的方法就是阅读权威人士撰写的经典作品。

眼下出版速度很快，但真正值得反复阅读的却不多。原因不是写作粗糙、编辑随意，就是翻译不当，但最近由中国人民大学出版社推出的《基业成长》却不在此列。该书由阿瑟·鲁宾菲尔德和科林斯·海明威合著、对外经济贸易大学俞利军教授翻译，是一部难得的好书。

要是你计划开办自己的公司却感到毫无头绪，那么你可以读一读《基业成长》——它会照亮你前进的道路；如果你已遨游在商业的海洋，那么快来读一下《基业成长》，它会指引你航行的方向。哪怕你无意迈进零售业的门槛，你也有必要驻足读一下《基业成长》——它没有生涩的理论，却会给你深刻启迪；没有激昂的文字，却会令你如醉如痴。

那么，《基业成长》的魅力具体体现在哪里呢？我们可以说体现在四个方面：一、确立切实可行的经营理念；二、精心打造品牌；三、快速稳健推广成功模式；四、牢固定位并不断创新。

什么是理念？理念即concept，在本书中，可以将其理解为一种构想、一种创意、一种计划、一种蕴含有文化、价值观及哲学精神的经营方式，或商店本身。理念源于经营者自己，是其兴趣和价值观的反映。理念又是品牌的灵魂，是连接商家和顾客心灵的纽带。不管你置身零售业还是其它行业，要想成功，必须有一种支撑你的坚实理念。这种理念，不是天马行空、异想天开的奇思异想，而是立足现实、顺应潮流、紧紧把握消费者需求的构想。

有了理念，只是走向成功的第一步。要想让理念开花结果，还必须赋予理念生命力。理念的生命力又是什么？那就是品牌。如果说理念体现着品牌的灵魂，那么品牌则蕴含着理念的生命力。品牌没有理念去提升犹如无本之木不会常青，理念没有品牌去承载犹如无源之水不长流。而品牌的打造，要通过公司和产品或服务的专题和细节去实现。在零售业，品牌的打造还离不开顾客的购物或消费体验。

可见，欲走向成功，接下来要做的就是通过公司创造产品或提供服务，并让顾客和消费者走近你，购买你的产品、接受你的服务。这一步，是本书的重头戏，也是作者以呕心沥血的研究加上自己的实际经验谱写出来，无私奉献给读者，供读者学习、给读者启迪的重要章节。

公司是通过创造产品或提供服务，实施并推广理念的。要想成功地实施并推广理念，必须制定一个缜密的大计划。为什么要做大计划？因为“小计划难以令人热血沸腾，难以令人身心备投，因而实现的可能性就小”。把计划做大，可以激发你的气魄、胆识以及自信，你就有可能打造出全球性知名品牌；把计划做大，还可以激励你以高标准、严要求对待工作，你会怀着做一项令人前赴后继的崇高事业的心态去投入一切。有胆识、有自信，加上努力和投入，成功的可能性自然就大。

当然，仅靠主观能动性还远远不够。欲走向成功，还需以科学、严谨、理性的方法去实施计划。创建理念需要满怀激情，实施理念则必须沉着冷静、科学严谨。该书不但对战略计划制定、战略计划评价、战略计划执行进行了详细阐述，还就融资渠道、融资方式、店址选择、店面设计、店铺经营、员工招聘、顾客服务等方面都给予了科学指导。发展公司既不能鲁莽行事、一蹴而就，又不可畏首畏脑、裹足不前。只有审时度势、抓住时机、把握速度，才能顺利朝着目标挺进。

但是，要取得最终的成功，还离不开最重要的一条，即不断创新。创新既包括产品创新，又包括制度创新和经营理念创新，它是一种无形的竞争优势，是保持优质品牌地位的必由之路。谁能不断创新，谁就能站在浪尖上，滑得最快、冲得最高，将对手远远甩在后边，令其只能隔着一段距离追随你、模仿你。然而，创新也不能随意，不能背离核心价值、核心理念。创新要在拓展品牌的同时，又忠于品牌。创新的前提是要让顾客接受，条件是要抓住有利时机，方向是要针对与既有顾客类似的消费群体。如果你能不断创新，你就能发展壮大，建立不朽的伟大品牌，持久立足市场。

总体而言，该书可读性强、可操作性强。说它可读性强，是因为全书没有深奥的理论，但通过生动的案例，用栩栩如生的语言将知识展示给读者，让读者能够在妙趣盎然的语词中获得真知；说它可操作性强，是因为全书大到理念构想，细到融资方式、店址选择、店面设计、店铺经营、员工招聘、客户服务，远到公司发展、市场拓展等都有详细指导，具有很强的借鉴意义。本书所提供的一些经验或方法，如融资方式、用人之道，不仅适用于零售业，也适用于所有其他行业。

本书能与广大中国读者见面，译者功不可没。俞利军教授是现代营销学之父科特勒博士十多部作品的译者，他还翻译了《牛津英汉双解商务英语词典》、《从优秀到卓越》等一大批学术性和畅销性兼具的当代经典作品，不愧为当代翻译大家。（俞利军先生撰写的一些管理、营销、甚至文学评论同样体现出了其深厚的功底。）可以说，该书译文传递的信息准确，行文通达，语言亦庄亦谐，与原文风格别无二致。从首发以来，一个多月时间，该书销路通畅，恰好说明了《基业成长》的价值和生命力。